Рынок сельскохозяйственной техники падает в 2024 году, что делать в 2025 году?

Общий спад рынка сельскохозяйственной техники в 2023 году является неоспоримым фактом, а рынок сельскохозяйственной техники в 2024 году продолжит спад в 2023 году, и ожидается, что рынок не будет очень хорошим в 2025 году. Ситуация на рынке сельскохозяйственной техники - это экзамен для предприятий сельскохозяйственной техники, как предприятия сельскохозяйственной техники должны ответить?

Анализ причин падения рынка сельскохозяйственной техники

Причины падения рынка сельскохозяйственной техники многогранны, как макрофакторы, так и отраслевые факторы, а также собственные факторы предприятия.

Что касается макрофакторов, то в основном глобальная экономика идет вниз, что приводит к блокированию внутреннего экспорта, вялому потреблению, вялым 

инвестициям, общему спаду экономики, и агромашиностроение не пощадило. В то же время внутренние цены на продовольствие в течение длительного времени 

находятся на низком уровне, а доходы фермеров от выращивания зерна невелики, что приводит к тому, что фермеры менее охотно вкладывают средства в 

сельскохозяйственную технику.

Что касается отраслевых факторов, то в основном в отрасли агротехники гомогенизированная конкуренция серьезная, избыток производственных мощностей, что 

приводит к избыточному предложению на рынке, усиление конкуренции, частые ценовые войны, снижение прибыли предприятий. В то же время индустрия 

сельскохозяйственной техники не имеет достаточных инноваций, интеллекта, уровень информатизации невелик, трудно удовлетворить потребности развития 

современного сельского хозяйства. Собственные факторы предприятия, в основном некоторые предприятия сельскохозяйственной техники не имеют основных 

технологий, качество продукции не высокое, уровень обслуживания плохой, влияние бренда слабое, трудно закрепиться на рынке. В то же время некоторые 

предприятия сельскохозяйственной техники не имеют рыночного понимания, не могут своевременно понять изменения на рынке и потребности пользователей, что 

приводит к задержке продаж продукции.

II. Стратегия реагирования агропромышленных предприятий

Столкнувшись с нисходящей ситуацией на рынке сельскохозяйственной техники, предприятия сельскохозяйственной техники должны активно реагировать, принимать 

эффективные меры для снижения затрат, повышения эффективности, ускорения ввода новых продуктов, снижения операционных рисков, чтобы реагировать на 

изменения на рынке.

(1) Управленческие издержки по снижению давления

В нынешней вялой ситуации на рынке предприятиям агротехники необходимо усилить внутреннее управление, снизить затраты и повысить рентабельность.

Сокращение избыточности. Предприятия могут сократить затраты на рабочую силу за счет оптимизации организационной структуры, упорядочения персонала. Для 

департаментов с большим количеством избыточных сотрудников количество персонала может быть сокращено путем конкурсного найма на работу, внутреннего 

перевода, досрочного выхода на пенсию и других средств. В то же время, предприятия могут усилить обучение персонала, повысить уровень квалификации 

персонала и эффективность работы, снизить затраты на рабочую силу.

Ликвидация ненужных секторов. Предприятия могут расчесывать существующие отделы, а для секторов с перекрывающимися функциями и низкой эффективностью 

они могут быть объединены или отозваны. В то же время предприятия могут укреплять сотрудничество и связь между отделами и повышать общую операционную 

эффективность.

Снижение закупочных расходов. Предприятия могут снизить затраты на закупки путем централизованных закупок, торгов и закупок. В то же время предприятия могут 

устанавливать долгосрочные партнерские отношения с поставщиками для повышения эффективности и качества закупок.

Снижение эксплуатационных расходов. Предприятия могут снизить эксплуатационные расходы за счет энергосбережения и снижения потребления, сокращения 

отходов и других средств. Например, предприятия могут усилить техническое обслуживание и управление оборудованием, улучшить использование и срок службы 

оборудования; Оптимизация производственных процессов и сокращение отходов в процессе производства; Усиление управления запасами, снижение стоимости 

запасов и т.д.

Повышение эффективности использования средств. Предприятия могут повысить эффективность использования средств путем укрепления финансового управления. 

Например, предприятия могут усилить управление дебиторской задолженностью и ускорить возврат средств; Оптимизация структуры финансирования, снижение 

затрат на финансирование; Усилить управление инвестиционными рисками, повысить отдачу от инвестиций и так далее.

(2) Цифровизация для повышения эффективности

Цифровизация является важным средством повышения эффективности работы предприятий агротехники. Благодаря применению цифровых технологий предприятия 

могут добиться повышения офисной эффективности, эффективности исследований и разработок и эффективности продаж.

Повышение эффективности делопроизводства. Компании могут осуществлять обмен информацией и совместную работу между отделами, создавая совместные 

офисные платформы. Например, предприятия могут использовать информационные инструменты, такие как OA - системы, ERP - системы и CRM - системы, для 

повышения эффективности и точности работы офиса. В то же время компании могут усилить обучение своих сотрудников и улучшить их способность использовать 

цифровые инструменты.

Повышение эффективности НИОКР. Компании могут повысить эффективность исследований и разработок за счет применения цифровых технологий. Например, 

компании могут использовать цифровые инструменты проектирования, такие как CAD, CAE и CAM, чтобы сократить цикл разработки продукта; Использование 

методов эмуляционного анализа для повышения производительности и надежности продукции; Использование платформы совместных исследований и разработок 

для достижения межсекторальных и межрегиональных совместных исследований и разработок.

Повышение эффективности продаж. Компании могут повысить эффективность продаж за счет применения цифровых технологий. Например, предприятия могут 

создавать платформы электронной коммерции для реализации органического сочетания онлайн - продаж и офлайн - услуг; Использование системы CRM для 

классификации и управления информацией о клиентах для повышения степени удовлетворенности и лояльности клиентов; Использование методов анализа больших 

данных, анализ потребностей клиентов и покупательского поведения, разработка точных маркетинговых стратегий и многое другое.

(3) Ускорение ввода новой продукции

Столкнувшись с изменениями на рынке и потребностями пользователей, агропромышленные предприятия должны ускорить ввод новых продуктов и повысить 

конкурентоспособность на рынке.

Усиление рыночных исследований. Компании могут понять потребности пользователей и изменения на рынке с помощью рыночных исследований. Например, 

компании могут собирать информацию о потребностях пользователей и рынках с помощью вопросников, интервью с пользователями, анализа конкуренции и т.д. В то 

же время предприятия могут укреплять связь и взаимодействие с пользователями, создавать механизмы обратной связи с пользователями и своевременно узнавать 

мнения и предложения пользователей о продуктах.

Увеличить инвестиции в НИОКР. Компании могут повысить техническое содержание и добавленную стоимость новых продуктов за счет увеличения инвестиций в 

НИОКР. Например, предприятия могут укреплять исследования и разработки и применение интеллектуальных и информационных технологий, повышать уровень 

интеллекта и информатизации продукции; Усилить разработку и применение новых материалов, новых процессов, улучшить производительность и надежность 

продукции и так далее.

Повышение скорости доставки новой продукции. Компании могут повысить скорость доставки новых продуктов путем оптимизации процессов НИОКР и 

производственных процессов. Например, предприятия могут использовать параллельные инженерные методы для достижения параллельных НИОКР и 

производственных процессов; Использование модульного дизайна для повышения универсальности и взаимозаменяемости продукции; Усилить управление цепочкой 

поставок, чтобы обеспечить своевременную поставку сырья и запасных частей для новой продукции. Расширение распространения новой продукции. Предприятия 

могут активизировать продвижение и продвижение новых продуктов по различным каналам и способам. Например, предприятия могут демонстрировать 

характеристики и преимущества новых продуктов посредством выставок, форумов, семинаров и других мероприятий; Пропаганда имиджа бренда и рыночной 

стоимости новых продуктов через рекламу, средства массовой информации, Интернет и другие каналы; Повышение осведомленности и принятия новых продуктов 

пользователями с помощью тестирования, демонстрации, обучения и других средств.

(4) Снижение операционных рисков

Столкнувшись с изменениями и неопределенностью на рынке, агропромышленным предприятиям необходимо усилить управление рисками и снизить операционные 

риски.

Укрепление системы управления поставщиками. Предприятия могут снизить риски закупок сырья и запасных частей за счет улучшения управления поставщиками. 

Например, предприятия могут оценивать и выбирать поставщиков и устанавливать долгосрочные партнерские отношения; Усилить контроль и оценку поставщиков 

для обеспечения качества сырья и запасных частей и сроков поставки; Создание диверсифицированной системы поставщиков, снижение зависимости от одного 

поставщика и т.д.

Усиление управления дистрибьюторами. Предприятия могут снизить риск продаж, усилив управление дистрибьюторами. Например, предприятия могут оценивать и 

выбирать дистрибьюторов, создавая стабильные каналы сбыта; Усиление подготовки и поддержки дистрибьюторов, повышение их маркетинговых возможностей и 

уровня обслуживания; Создание стимулов для дистрибьюторов, чтобы стимулировать энтузиазм и лояльность дистрибьюторов.

Совершенствование управления денежными потоками. Предприятия могут снизить свои финансовые риски путем улучшения управления денежными потоками. 

Например, предприятия могут усилить управление дебиторской задолженностью и ускорить возврат средств; Оптимизация структуры финансирования, снижение 

затрат на финансирование; Усилить управление инвестиционными рисками, повысить отдачу от инвестиций и так далее. В то же время предприятия могут создавать 

механизмы раннего предупреждения о денежных потоках, своевременно выявлять и решать проблемы денежных потоков.

Совершенствование правового управления рисками. Предприятия могут снизить правовые риски, укрепив управление юридическими рисками. Например, 

предприятия могут создать и улучшить механизм предотвращения юридических рисков, усилить управление контрактами, защиту интеллектуальной собственности, 

качество продукции и другие аспекты предотвращения и контроля юридических рисков; Укреплять правовую подготовку сотрудников, повышать их правовую 

осведомленность и способность предотвращать риски; Укреплять сотрудничество и обмен с юридическими органами, своевременно получать правовую информацию 

и поддержку.

III. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ

Снижение рынка сельскохозяйственной техники является как вызовом, так и возможностью для предприятий сельскохозяйственной техники. Предприятия агротехники 

должны активно реагировать на изменения на рынке, укреплять внутреннее управление и снижать затраты; Укреплять цифровое строительство, повышать 

эффективность; Ускорение ввода новой продукции, повышение конкурентоспособности рынка; Усилить управление рисками и снизить операционные риски. 

Благодаря реализации этих мер предприятия агротехники могут закрепиться и расти на рынке. В то же время правительство и все слои общества должны также 

оказывать больше поддержки и внимания предприятиям сельскохозяйственной техники и содействовать здоровому развитию отрасли сельскохозяйственной техники.Оригинальное: Моя ферма

Источник: Информационная сеть по сельскохозяйственным машинам