Путь экспорта сельскохозяйственной техники Китая: три основных препятствия

На волне глобализации агропромышленные предприятия сталкиваются с беспрецедентными возможностями и проблемами. По мере продвижения модернизации сельского хозяйства на международном рынке растет спрос на высококачественную продукцию сельскохозяйственной техники. Однако, расширяясь на зарубежные рынки, предприятия агротехники должны преодолеть три ключевых препятствия: во - первых, обеспечить высокое качество и инновации своей продукции; Во - вторых, создание всеобъемлющей системы услуг на целевом рынке; В - третьих, глубокое понимание и адаптация местной рыночной среды и политики и правил.

Продукция: качество и инновации одинаково важны

(1) Качество является краеугольным камнем

Качество сельскохозяйственной техники напрямую связано с эффективностью сельскохозяйственного производства и уровнем доходов фермеров. Поэтому перед экспортом предприятия сельскохозяйственного машиностроения должны обеспечить качество и производительность своей продукции на международном уровне. Это требует, чтобы предприятия строго соблюдали систему управления качеством в процессе производства, от закупки сырья, производства и обработки до проверки готовой продукции, на каждом этапе стремиться к совершенству.

Выбор сырья: Качественное сырье является основой для производства высококачественной сельскохозяйственной техники. Компании должны выбирать надежных поставщиков с хорошей репутацией, чтобы обеспечить производительность и стабильность сырья.

Производственные процессы: передовые производственные процессы и оборудование являются ключом к повышению качества продукции. Предприятия должны внедрять передовые отечественные и зарубежные производственные технологии и оборудование для повышения эффективности производства и качества продукции.

Проверка готовой продукции: проверка готовой продукции является важной частью обеспечения качества продукции. Предприятие должно создать всеобъемлющую систему проверки, проводить строгий контроль качества каждой партии продукции, чтобы убедиться, что она соответствует международным стандартам и требованиям клиентов.

(2) Инновации как движущая сила

На фоне растущей глобальной конкуренции инновации стали ключом к повышению конкурентоспособности предприятий агротехники. Предприятия должны увеличить инвестиции в исследования и разработки, содействовать технологическим инновациям и модернизации продукции, чтобы удовлетворить спрос на высококачественные и интеллектуальные продукты сельскохозяйственной техники на международном рынке.

Технологические инновации: предприятия должны обратить внимание на тенденции развития международной сельскохозяйственной техники, активно внедрять и усваивать передовые технологии, содействовать инновациям и модернизации технологии продукции. Например, благодаря внедрению интеллектуальных систем управления, точных сельскохозяйственных технологий и т. Д. можно повысить интеллектуальный уровень и эффективность работы сельскохозяйственной техники.

Модернизация продукции: На основе поддержания качества продукции предприятия должны постоянно внедрять новые и модернизировать продукты для удовлетворения разнообразных потребностей международного рынка. Например, разработка адаптивной многофункциональной сельскохозяйственной техники с учетом особенностей сельского хозяйства и типов сельскохозяйственных культур в различных регионах. 3. Индивидуальные услуги: по мере роста спроса на индивидуализированные продукты на международном рынке предприятия агротехники должны также предоставлять индивидуальные услуги. Продукты сельскохозяйственного машиностроения адаптированы к конкретным потребностям клиентов и условиям эксплуатации для повышения их пригодности и конкурентоспособности на рынке.

Услуги: создание полноценной системы послепродажного обслуживания

(1) Важность послепродажного обслуживания

Послепродажное обслуживание продукции агротехники является одним из важных факторов при принятии решений о покупке. Комплексная система послепродажного обслуживания может повысить удовлетворенность и лояльность клиентов, завоевать хорошую репутацию и долю рынка для бизнеса.

Повышение удовлетворенности клиентов: высококачественное послепродажное обслуживание может своевременно решить проблемы, с которыми сталкиваются клиенты в процессе использования, и повысить удовлетворенность и доверие клиентов.

Повышение конкурентоспособности бренда: комплексная система послепродажного обслуживания может повысить имидж бренда и конкурентоспособность компании, привлечь больше потенциальных клиентов и партнеров.

Содействие расширению рынка: Предоставляя качественные послепродажные услуги, компании могут завоевать репутацию и рекомендации своих клиентов, тем самым расширяя свою долю на рынке и каналы продаж.

(2) Создание полноценной системы послепродажного обслуживания

Для создания полноценной системы послепродажного обслуживания предприятия агротехники должны принять следующие меры:

Создание пункта обслуживания: создание пункта обслуживания на целевом рынке, предоставление услуг по техническому обслуживанию на месте, технической поддержке и поставке запасных частей. Это гарантирует клиентам своевременную помощь и поддержку в случае возникновения проблем.

Обучение обслуживающего персонала: Компании должны регулярно проводить обучение и техническое обновление обслуживающего персонала для повышения его профессиональных навыков и уровня обслуживания. Это гарантирует, что обслуживающий персонал может точно выявлять проблемы и предлагать эффективные решения.

Создание файла клиента: предприятие должно создать всеобъемлющий файл клиента, который будет записывать информацию о покупке клиента, использование и ведение записей. Это помогает предприятиям лучше понимать потребности и отзывы клиентов и обеспечивает основу для улучшения продуктов и услуг. Предоставление удаленной поддержки: предоставление клиентам удаленной технической поддержки и решений с использованием современных информационных технологий, таких как дистанционное наблюдение и онлайн - диагностика. Это может сократить время отклика на услуги и повысить эффективность и качество обслуживания.

Рынки и политика: глубокое понимание и адаптация

(1) Исследования и анализ рынка

Прежде чем выйти на новый рынок, предприятия сельскохозяйственной техники должны провести углубленные исследования и анализ рынка, чтобы понять размер целевого рынка, спрос, конкурентную ситуацию, политику и правила. Это помогает предприятиям разрабатывать соответствующие маркетинговые стратегии и планы разработки продуктов, которые снижают рыночные риски.

Размер рынка и спрос: Понимание масштабов сельского хозяйства, типов культур, площадей культивирования и потребностей сельскохозяйственной техники на целевом рынке. Это помогает предприятиям оценить потенциал рынка и пространство для развития.

Конкурентная ситуация: анализ структуры конкуренции и ситуации конкурентов на целевых рынках, включая долю рынка, характеристики продукции, стратегии ценообразования и т.д. Это помогает предприятиям разрабатывать дифференцированные конкурентные стратегии и повышать конкурентоспособность на рынке.

Политика и регулирование: Понимание политики и нормативных требований целевого рынка, включая политику импорта, тарифную политику, экологическую политику и так далее. Это помогает компании избежать рисков и потерь, связанных с незаконной деятельностью.

(2) Политика и законодательство в области адаптации и реагирования

Существуют различия в политике и правилах разных стран и регионов, и предприятия агротехники должны адаптироваться и соблюдать местные политические и нормативные требования при выходе на новые рынки.

Импортная политика: Понимание требований импортной политики на целевом рынке, включая импортные лицензии, тарифные ставки, импортные ограничения и так далее. Предприятие должно заблаговременно пройти соответствующие формальности и документацию, чтобы обеспечить беспрепятственный доступ своей продукции на рынок.

Экологическая политика: С повышением глобальной осведомленности об охране окружающей среды экологические требования к сельскохозяйственной технике в разных странах становятся все более строгими. Предприятия должны учитывать требования экологической политики на целевых рынках и обеспечивать соответствие своей продукции местным экологическим стандартам и требованиям.

Защита интеллектуальной собственности: В процессе интернационализации предприятия агротехники должны придавать большое значение защите интеллектуальной собственности, чтобы избежать нарушения или риска нарушения прав интеллектуальной собственности других лиц. Предприятия должны создать и улучшить систему управления интеллектуальной собственностью, усилить применение и защиту прав интеллектуальной собственности, таких как патенты, товарные знаки и авторские права.

Борьба с торговыми барьерами: предприятия сельскохозяйственного машиностроения могут сталкиваться с различными торговыми барьерами в процессе экспорта, такими как тарифные барьеры, технические барьеры, антидемпинговые меры и т.д. Компании должны активно решать эти проблемы и искать подходящие решения. Например, повышение технического содержания и добавленной стоимости продукции путем активизации технологических исследований и инноваций; Укрепляя брендинг и продвижение на рынок, мы стремимся повысить узнаваемость и репутацию нашей продукции; Укрепляя международное сотрудничество и обмены, мы можем содействовать процессу либерализации и упрощения процедур торговли.

Тематические исследования: успехи и извлеченные уроки

(1) Успешные случаи

Возьмем, к примеру, известное предприятие по производству сельскохозяйственной техники, в процессе интернационализации предприятия обращают внимание на качество продукции и инновации, создают и совершенствуют систему послепродажного обслуживания, глубоко понимают и адаптируются к политике и нормативным требованиям целевого рынка. Благодаря непрерывным технологическим исследованиям и инновациям компания представила широкий спектр интеллектуальных и эффективных продуктов сельскохозяйственной техники для удовлетворения разнообразных потребностей международного рынка. В то же время компания создала несколько сервисных точек на целевом рынке, чтобы обеспечить высококачественное послепродажное обслуживание и техническую поддержку. Благодаря глубокому пониманию политики и нормативных требований целевого рынка компании удалось избежать рисков и потерь, связанных с незаконной деятельностью. В конце концов, компания добилась значительных результатов и репутации на международном рынке.

(2) Обобщение извлеченных уроков

Однако некоторые предприятия сельскохозяйственного машиностроения столкнулись с неудачами и неудачами в процессе интернационализации. Эти компании часто упускают из виду важность качества продукции и инноваций, не имеют надежной системы послепродажного обслуживания или недостаточно осведомлены о политике и нормативных требованиях целевого рынка. Например, некоторые компании используют низкокачественные сырьевые материалы и производственные процессы для снижения издержек и повышения конкурентоспособности, что приводит к нестабильности качества и низкой производительности продукции; Некоторые компании не создали сервисные точки или не обеспечили своевременное послепродажное обслуживание и техническую поддержку, в результате чего клиенты столкнулись с проблемами, которые не были своевременно решены в процессе использования; Некоторые компании не имеют глубокого понимания политики и нормативных требований на целевых рынках, что приводит к тому, что их продукция не имеет беспрепятственного доступа к рынкам или сталкивается с высокими тарифами и налогами. Эти уроки напоминают нам, что в процессе интернационализации предприятия агротехники должны сосредоточиться на качестве продукции и инновациях, создать и улучшить систему послепродажного обслуживания, глубоко понять и адаптироваться к политике и нормативным требованиям целевого рынка.

Выводы и перспективы

Подводя итог, предприятия агротехники должны преодолеть три препятствия в процессе экспорта: качество продукции и инновации, система послепродажного обслуживания, рынок и политическая среда. Только обеспечивая высокое качество продукции, предоставляя качественные послепродажные услуги, глубокое понимание и адаптацию к политике и нормативным требованиям целевого рынка, компании могут оставаться непобедимыми в условиях жесткой международной конкуренции. В будущем, с непрерывной модернизацией глобального сельского хозяйства и постоянными изменениями в международной торговой среде, агропромышленные предприятия столкнутся с дополнительными возможностями и проблемами. Поэтому предприятиям следует постоянно наращивать технологические исследования и инновации, повышать качество продукции и услуг, укреплять международное сотрудничество и обмены, а также содействовать процессам либерализации и упрощения процедур торговли в целях адаптации к изменениям и потребностям глобальных рынков. В то же время правительство и все слои общества должны оказывать больше поддержки и внимания предприятиям сельскохозяйственной техники и совместно содействовать здоровому развитию и процессу интернационализации агротехники.

Оригинальное: Моя ферма

Источник; Новости сельского хозяйства