Сельскохозяйственная промышленность переживает блестящий момент.

Эксперт по управлению цепочками поставок Мартин Кристофер утверждал в 1990-х годах, что конкуренция в 21-м веке будет больше не между компаниями, а между цепочками поставок.

На фоне трансформации и модернизации обрабатывающей промышленности Китай становится крупнейшим в мире производственным потенциалом, самым сильным вспомогательным объектом и крупнейшим потребительским рынком. С целостной точки зрения, создание и рост высококачественных производственных отраслей услуг определяют тенденцию и качество промышленного развития. С фрагментацией СМИ и каналов, а также диверсификацией потребительского спроса спрос на высококачественные цепочки поставок продолжает расти, а «предложение» в цепочке поставок поднимается на беспрецедентные высоты.

Как хорошо известно, с момента вступления в стадию преобразования и модернизации в 2015 году отечественная сельскохозяйственная машиностроительная промышленность перешла от всеобъемлющего масштабного роста к высококачественному развитию, замедление, повышение эффективности и заполнение пробелов стали четкими ярлыками для развития промышленности. Особенно в последние годы, на фоне сложных и меняющихся международных политических ситуаций, медленного мирового экономического роста и жесткой промышленной конкуренции, модель развития сельскохозяйственной машиностроительной промышленности демонстрирует разрушительные изменения, с все более тесным сотрудничеством и поддержкой между целыми машинными предприятиями и предприятиями, занимающимися компонентами.

В цикле преобразования и модернизации в сельскохозяйственной машиностроительной промышленности предприятия компонентов сельскохозяйственной машиностроительной промышленности также переживают великолепную трансформацию. Для отличных компонентных предприятий они собираются ввести блестящий момент.

01 Нынешнее положение

В сочетании с промышленной системой Китая производственная цепочка сельскохозяйственной техники в основном включает в себя поставщиков сырья и запасных частей вверх по течению, производителей машин среднего течения и дистрибьюторов и дистрибьюторов вниз по течению.

Сырье вверх по течению в основном включает сталь, цветные металлы, каучук и так далее. Поставщики запасных частей поставляют двигатели внутреннего сгорания, трансмиссии, подшипники, шины и другие детали. Производители машин среднего класса разрабатывают и производят продукты сельскохозяйственной техники для различных функций в соответствии с рыночным спросом и тенденциями технического развития. Дистрибьюторы сельскохозяйственной техники вниз по течению осуществляют дистрибуцию и продвижение, продают сельскохозяйственную технику операторам и широко используются в сельском хозяйстве, лесном хозяйстве, животноводстве и рыболовстве.

Предприятия сельскохозяйственного машиностроения играют ведущую и цепную роль во всей производственной цепочке, возглавляя предприятия по производству запасных частей и дистрибьюторов в верхнем и нижнем течении.

В целом, предприятия по производству запасных частей для сельскохозяйственной техники имеют несколько характеристик.

Во - первых, относительно низкая концентрация промышленности.

Каждый год Китай производит и продает миллионы видов сельскохозяйственной техники всех размеров и имеет более 2000 крупных машиностроительных предприятий. За этими заводами стоят более 7000 крупных предприятий по производству и переработке деталей, а также небольшие и микро - композитные предприятия, которые не могут быть точно подсчитаны. Многие комплектующие предприятия децентрализованы, концентрация брендов относительно низкая, экономия масштаба в среднем.

Во - вторых, общая сила относительно слаба.

По сравнению с предприятиями по производству сельскохозяйственной техники, предприятия по производству компонентов сельскохозяйственной техники в основном являются малыми предприятиями со слабой общей силой, небольшими масштабами и децентрализованными, проблема гомогенизации также распространена на традиционных предприятиях по производству машин. Из - за большого количества малых и микропредприятий, неравномерное качество явления не редкость, серьезная нехватка талантов, технологий, процессов.

В - третьих, право голоса ниже, чем у всего машиностроительного предприятия.

С точки зрения маркетингового пути предприятий по производству запасных частей для сельскохозяйственной техники, подавляющее большинство предприятий предоставляют вспомогательные услуги для всей компании, в то время как некоторые компании по производству запасных частей продают свою продукцию непосредственно на рынок и пользователям. Поскольку предприятие всей машины определяет технический и производственный статус всей машины, поэтому большинство предприятий по производству запасных частей находятся в пассивном положении и должны строго соблюдать требования всего предприятия по производству запасных частей. Конечно, есть случаи, когда монополия деталей или технологий в отрасли определяет состояние сборки некоторых частей всей машины.

Сила и голос определяют положение человека в мире боевых искусств! Любое предприятие в целом с определенным размером и силой при выборе поставщика будет сначала использовать основанный на контракте механизм периодических платежей, то есть определить платежную базу (или качество, своевременную поставку, техническую конфиденциальность и другие гарантии), сначала использовать запасные части, после достижения определенного срока или предела оплаты поставщику. В этом случае, если общая производительность предприятия в целом является хорошей и добросовестной, нет проблем с оплатой поставщика комплектации. Тем не менее, они опасаются, что производительность хостингового завода может быть плохой, могут возникнуть проблемы с оттоком наличных средств и могут столкнуться с трудностями в их собственном бизнесе. Это неизбежно повлияет на работу вспомогательных предприятий, что приведет к задержкам и несвоевременному получению платежей за компоненты.

Не только это, но и соответствие между предприятиями по производству деталей и компонентов для сельскохозяйственной техники и целыми предприятиями машин также имеет явление, называемое « ежегодным снижением». После входа в систему поддержки всего предприятия почти каждый год требуется снижение цен на поставки. С одной стороны, предприятия по производству запасных частей для сельскохозяйственной техники при предложении повышают расчетную цену поставки продукции, чтобы пассивно принять « ежегодное снижение». С другой стороны, они делают все возможное, чтобы снизить производственные издержки и вытеснить больше маржи.

Судя по нынешнему составу отечественных предприятий по производству запасных частей для сельскохозяйственной техники, в основном может удовлетворить спрос на популярную продукцию для сельскохозяйственной техники, среднее и низкое предложение постепенно избыточно. Тем не менее, в области продуктов высокого класса, особенно тех, которые используют специальные материалы, существует определенный разрыв с брендами мирового класса.

02 Перспективы

Согласно отраслевым данным, в 2023 году Китай будет иметь 200 миллионов единиц сельскохозяйственной техники общей мощностью 1,1 миллиарда киловатт, общий коэффициент механизации 74%; Более 2200 предприятий выше размера, основной бизнес - доход 242,8 млрд. юаней; Возможность производства более 4000 видов сельскохозяйственной техники в 14 категориях и 50 подкатегориях. Китай является действительно крупным производителем и пользователем сельскохозяйственной техники, на его долю приходится 27% мирового рынка, и перспективы рынка многообещающие. По данным Китайского института коммерческой промышленности, к 2027 году объем рынка сельскохозяйственной техники в Китае, как ожидается, превысит 700 млрд. юаней.

Достижения в области сельскохозяйственного машиностроения являются результатом совместных усилий всех предприятий сельскохозяйственного машиностроения. В долгосрочной перспективе рынок сельскохозяйственной техники имеет широкие перспективы, и каждое звено в цепочке сельскохозяйственной техники сталкивается с хорошими возможностями для развития. Для предприятий по производству запасных частей для сельскохозяйственной техники существует огромное пространство для масштаба в таких областях, как сотрудничество с целыми предприятиями и последующее расширение рынка.

Во - первых, с непрерывным продвижением механизации сельского хозяйства в Китае спрос на всю машину продолжает расти, и спрос на запасные части для сельскохозяйственной техники будет продолжать расти.

В этом нет никаких сомнений. В настоящее время общий уровень механизации сельского хозяйства в Китае составляет 74%, механизация горных и холмистых районов, животноводства, товарных культур и других механизаций все еще имеет значительные возможности для улучшения, широкие перспективы. Когда есть спрос на всю машину, есть спрос на запасные части.

Во - вторых, появление новых сортов сельскохозяйственной техники, итерация модернизации традиционных сортов сельскохозяйственной техники, локализация и замена импортной продукции, инновации и расширение предприятий по производству компонентов сельскохозяйственной техники вступили в новую фазу.

В последние годы рынок сельскохозяйственной техники Китая чередуется между традиционными и развивающимися рынками, создавая новую промышленную структуру. В настоящее время постоянно появляются новые механизированные сорта. В то же время, инновации современной сельскохозяйственной модели, промышленные инновации, технологические инновации и другие общесистемные инновации ускоряются, локализация импортной продукции стала сильной точкой роста бизнеса в отрасли. Все предприятия и предприятия по производству запасных частей сталкиваются с хорошими возможностями для технологических прорывов и роста масштабов.

В - третьих, с каждым годом увеличивается количество владения сельскохозяйственной техникой, увеличивается спрос на запасные части для ремонта, что делает перспективы развития рынка послепродажного сельскохозяйственного оборудования более широкими.

После многих лет развития Китай сформировал огромную социальную собственность на сельскохозяйственную технику, и спрос на запасные части для обслуживания сельскохозяйственной техники также растет с каждым годом. Кроме того, модернизация, улучшение и модификация некоторых продуктов сельскохозяйственной техники также расширили пространство спроса на запасные части. Спрос на запасные части на послепродажном рынке стал ключом к росту предприятий по производству запасных частей для сельскохозяйственной техники.

Перспективы развития предприятий по производству запасных частей для сельскохозяйственной техники широки, что также отражено в разнообразии вспомогательных пространств выбора. Например, предприятие, производящее тракторный задний мост, может поставлять товары предприятию А, а также предоставлять технические параметры и другие требования предприятию В, предприятию С и даже большему числу предприятий с одинаковым спросом.

Без сомнения, перспективы широкие. Поэтому предприятиям по производству запасных частей для сельскохозяйственной техники необходимо приложить огромные усилия для предотвращения рисков и повышения своей конкурентоспособности. Во - первых, они должны сделать все возможное, чтобы обеспечить поток наличных средств и способность генерировать себя, чтобы предотвратить проблемы в цепочке финансирования, вызванные задержкой платежей в компании в целом; Во - вторых, мы должны активизировать подготовку технологий, процессов и производственных мощностей, привлекать таланты, обеспечивать превосходное качество продукции, формировать основные конкурентные преимущества в отрасли; В - третьих, мы должны сделать хорошую работу по управлению заказами и контролю затрат, чтобы избежать высоких затрат и отставания в запасах, вызванных сезонным спросом на сельскохозяйственную технику.

03 Возможность

Расскажите о возможностях компании по производству запасных частей для сельскохозяйственной техники.

Давайте сначала рассмотрим один случай. В области супермаркетов большое внимание привлекло предприятие со штаб - квартирой в провинции Хэнань. Его супермаркет, расположенный в городе Сючан четвертой линии, даже стал туристической достопримечательностью, и это предприятие называется « Feidong».

Что они делают, чтобы унизить всех торговцев, которые управляют супермаркетами? Если вы внимательно изучите бизнес - модель вашего босса, вы обнаружите, что история успеха очень проста и проста. На самом деле, есть только два момента, а именно: "Подлинный продукт по разумной цене + Ultimate Services". Успех босса не является иллюзией. Самый большой секрет заключается в том, чтобы настаивать на качестве и обслуживании, чтобы достичь равной ценности. ‌

Успех Pandonly имеет важное значение для всех компаний.

Вернемся к теме. Как упоминалось ранее, отечественные предприятия по производству внутренних деталей и компонентов в отрасли сельскохозяйственной техники слабее, чем целые предприятия, и модель развития компонентов, управляемых всей машиной, существует уже давно, но предпосылки потерпели неудачу. В то же время предприятия по производству деталей часто после расширения быстро входят во всю машинную область, образуя повторяющийся цикл. Другой момент заключается в том, что многие доминирующие компании по производству запасных частей, следуя быстрому развитию всего предприятия, слепо стремятся расширить свои производственные мощности, игнорируя технологические инновации и укрепляя качество своей продукции. Этого недостаточно.

С более широкой точки зрения, страны, которые занимают лидирующие позиции в мировой индустрии сельскохозяйственного оборудования, продвигаются компаниями по производству запасных частей, что способствует развитию всей машиностроительной промышленности, а модернизация запасных частей предшествует модернизации всей машины. Эта логика развития более благоприятствует модернизации промышленности, а предприятия по производству запасных частей менее зависят от целых предприятий. Мы видим, что всемирно известные компании по производству запасных частей (например, немецкий узелок Rasspe Rasber, пояс CPT Kale в США, треугольник GATES и т. Д.) продолжают идти против ветра, независимо от того, как замедляется и падает рынок машин в целом.

С точки зрения конкурентной структуры отрасли сельскохозяйственной техники и оборудования, лучшие зарубежные бренды компонентов сельскохозяйственной техники находятся на вершине цепочки поставок, занимая рынок высокого класса и высокой добавленной стоимости. Предприятия по производству запчастей для сельскохозяйственной техники Китая в основном сосредоточены в цепочке поставок среднего и низкого уровня и послепродажного рынка. По имеющимся данным, феномен зависимости высококачественной сельскохозяйственной техники и оборудования Китая от импортируемых высокопроизводительных компонентов имеет долгую историю, таких как высокопроизводительные гидравлические системы, прецизионные сеялки, связки, высокопроизводительные специальные датчики интеллектуальных компонентов управления и так далее. Эти компоненты в основном зависят от импорта, и в настоящее время внешняя зависимость по - прежнему достигает 90%.

Из этого можно видеть, что предприятиям по производству запасных частей для сельскохозяйственной техники по - прежнему необходимо воспользоваться возможностями для технологических инноваций и повышения уровня обслуживания продукции, чтобы добиться прорыва.

Во - первых, давайте поговорим о продукте, который является основой и ключом к победе в конкуренции.

Непрерывное создание основной конкурентоспособной продукции является самой большой возможностью, предприятия по производству компонентов для сельскохозяйственной техники должны сделать прорыв в четырех областях. Первое измерение - это технологическое лидерство (по крайней мере, передовое), установление исключительных технических барьеров, избавление от гомогенизации. Другими словами, если ваш продукт серьезно гомогенизирован, если вы этого не делаете, а другие делают, у всего машиностроительного завода будет больше вариантов, и, естественно, вы можете снизить цену по своему усмотрению. Но в чем уникальность вашего продукта? Как и узелки, это другое дело. Вторым измерением является надежность, которая требует усиления контроля и улучшения производственных процессов для обеспечения превосходного качества продукции, особенно показателей надежности, которые могут выдержать рыночные испытания, часто называемые « аутентичными»; Третье измерение - это разумный ценовой диапазон, который мы обычно называем « ценовой реальностью». Мы не можем обменять продажи на низкие цены или запугать других по завышенным ценам; Четвертое измерение - интеллектуализация, которая является тенденцией развития отрасли.

Давайте поговорим об услугах.

Трансформация услуг является важной возможностью. Для предприятий по производству запасных частей для сельскохозяйственной техники услуги, о которых идет речь, имеют два значения. Во - первых, предоставить целому предприятию полный продукт и техническое сервисное решение, интегрировать отношения и ресурсы, сформировать совместную работу, совместно создать превосходную производительность всей машины; Во - вторых, все должно быть ориентировано на удовлетворение потребностей пользователей, распространяя конечную цель сервиса на рынок. Когда возникают проблемы, их нельзя винить, особенно машиностроение в целом. Мы должны в полной мере участвовать в решении проблем, принимать практические меры и создавать свой собственный имидж хорошего бренда.

На самом деле, легче сказать, чем сделать. Как и многие комментаторы, я просто высказываю свое мнение с одной стороны, обвиняя, а с другой - оценивая. Если мы действительно примем это на практике, мы не сможем избежать участи высоких ожиданий, но с низким уровнем квалификации.

На новом этапе и в условиях новой конкуренции концентрация брендов на рынке сельскохозяйственной техники становится все более очевидной. Как и целые предприятия, предприятия по производству запасных частей для сельскохозяйственной техники также сталкиваются с испытаниями технологий и продуктов, которые определяют успех или неудачу.

Я твердо верю, что те, кто может действительно добиться успеха, принадлежат к тем предпринимателям, которые сосредоточены на своей области специализации, придерживаются своих первоначальных намерений, идти в ногу со временем, усердно работать, постоянно внедрять инновации и смело прорываться!

Автор: Поговорим прямо о сельскохозяйственной технике

Источник: Agricultural Machinery News Network