Десять важных событий в сфере агротехники в 2024 году

Используя технологии больших данных, интегрируя влияние событий, внимание общественного мнения, важность развития отрасли, признание отраслевых экспертов и другие показатели, мы проводим взвешенный балльный рейтинг, рассматриваем и обобщаем все аспекты механизации сельского хозяйства и получаем « механизацию сельского хозяйства в 2024 году», ◆ ◆ 10 « Для того, чтобы идти в будущее и открывать будущее, мы надеемся, что читатели смогут оставить сообщение в зоне комментариев, чтобы облегчить возникновение подобных событий». Сегодня мы запускаем серию репортажей, часть седьмая: Топ - 10 событий влияния в области механизации обращения сельского хозяйства в 2024 году.

1. Усиление конкуренции и структурная перестройка рынка сельскохозяйственной техники

Усиление конкуренции на рынке сельскохозяйственной техники в 2024 году является результатом сочетания многих факторов. Во - первых, в 2023 году рынок сельскохозяйственной техники вступит в фазу коррекции, и реальные продажи четырех двигателей в некоторых странах упадут, таких как крупные и средние тракторы, кукурузные комбайны, рисовые комбайны, зерноуборочные комбайны, большинство дистрибьюторов не смогли достичь желаемых целей продаж. Слабый спрос на рынке, многие предприятия сталкиваются с операционным давлением, которое будет продолжаться до 2024 года, что делает конкуренцию еще более жесткой. Во - вторых, в 2024 году, с массовым выходом на рынок некоторых хвостовых предприятий национальной четверки продукции, первоначальная структура рынка будет еще более затронута. В этом случае компании конкурируют за долю рынка, снижая цены и конкурируя за продажи, нанося взаимный ущерб. Поскольку цены являются одним из самых прямых и эффективных средств конкуренции на рынке, компании хотят привлечь больше клиентов и увеличить продажи продукции за счет снижения цен.

Такие изменения в структуре конкуренции также отражаются на трансформации и выходе предприятий. Из - за жесткой конкуренции на рынке некоторые предприятия и дистрибьюторы сельскохозяйственной техники сталкиваются с эксплуатационными трудностями, такими как высокая стоимость, увеличение запасов продукции и трудности с ликвидностью, и вынуждены переходить или уходить с рынка. Например, некоторые дистрибьюторы, испытывающие трудности с продолжением традиционной модели прибыльности, основанной на масштабе, могут понести убытки, столкнувшись с длительным отставанием в запасах продукции или задержкой с возвратом средств на послепродажную продукцию, и им придется уйти с рынка. Рыночное пространство, высвобождаемое этими компаниями, занято другими конкурирующими компаниями, что еще больше усиливает конкуренцию между фирмами за остаточную долю рынка.

Судя по тенденциям рыночной конкуренции, ведущие хостинговые компании и дистрибьюторские компании начали фокусироваться на увеличении инвестиций в производство и продажу средне - и высокопроизводительных, крупных и средних прибыльных продуктов. Это связано с тем, что спрос на такие продукты постепенно растет, а их рентабельность относительно велика, что может помочь предприятиям получить больше прибыли в условиях жесткой конкуренции на рынке. Компании, которые не могут адаптироваться к изменениям рынка и по - прежнему полагаются на низкокачественные и низкорентабельные продукты, столкнутся с повышенным давлением на выживание.

2.Преобразование и инновации маркетинговых моделей

В 2024 году произошли значительные изменения в маркетинговой модели обращения сельскохозяйственной техники. Традиционная модель продаж сельскохозяйственной техники в основном основана на ожидании прибытия клиентов, которые могут удовлетворить потребности бизнеса в продажах, когда спрос на рынке был относительно стабильным в прошлом. Однако с усилением конкуренции на рынке и изменением рыночного спроса эта пассивная модель продаж больше не может адаптироваться к новым рыночным условиям.

Чтобы изменить эту ситуацию, многие региональные каналы распределения начали модернизировать свои маркетинговые модели. С одной стороны, активно проводить онлайн - продвижение, рекламу, маркетинговые мероприятия. Благодаря интернет - платформам компании могут распространять информацию о продуктах среди потенциальных клиентов более широко, без каких - либо географических и временных ограничений. Например, использование социальных сетей, платформ электронной коммерции и других демонстрационных продуктов, продвижение рекламных кампаний и так далее. Онлайн - продажи также могут снизить маркетинговые издержки предприятия и повысить эффективность продаж. С другой стороны, следует активизировать оффлайн - демонстрацию и продвижение продукции, а также поиск потенциальных клиентов в сельских районах. Конечными пользователями сельскохозяйственной техники являются преимущественно сельские жители. Глубоко в сельскую местность можно получить прямой доступ к целевым клиентам и понять их реальные потребности. Демонстрация продукта позволяет фермерам более интуитивно понять производительность и преимущества продукта, тем самым повышая их готовность покупать.

Укрепление управления клиентами также является важным аспектом трансформации маркетинговой модели. Предприятия начали углублять контакты и общение с лидерами мнений и основными клиентами, прислушиваться к их рекомендациям и искать возможности для сотрудничества. Лидеры мнений часто имеют большое влияние в сельских районах, и их советы и одобрение могут побудить других фермеров покупать продукцию. Ключевые клиенты являются важной поддержкой продаж компании. Установив долгосрочные и стабильные партнерские отношения с ключевыми клиентами, компании могут обеспечить стабильные каналы продаж и источники дохода.

Трансформация и инновации этой маркетинговой модели являются неизбежным выбором для бизнеса, чтобы справиться с конкуренцией на рынке. Объединяя оффлайн - подход и укрепляя управление клиентами, предприятия могут повысить конкурентоспособность на рынке, расширить свою долю на рынке и добиться лучшего развития в условиях жесткой конкуренции на рынке.

3. Изменения в качестве продукции и рыночном пространстве

Модернизация продукции страны IV оказала глубокое влияние на оборот сельскохозяйственной техники. Четыре продукта страны всесторонне улучшили качество продукции, надежность, долговечность и производительность значительно улучшились. После запуска четырех продуктов в Китае постепенно появляются проблемы плохого качества продукции отдельных предприятий, такие как зубчатые щели коробки передач, утечка масла на интерфейсе гидравлического трубопровода, плохая согласованность и так далее. Эти проблемы привели к высоким показателям провала продукции в сельском хозяйстве.

Из - за влияния распространения репутации пользователей репутация низкокачественных продуктов постепенно ухудшается, и потенциальные пользователи меняют выбор бренда. Для дилеров основным соображением при покупке является качество продукции. В то время как низкокачественные продукты дешевы, их общая эксплуатационная эффективность низка из - за различных факторов, таких как неисправность продукта и общая производительность. Неэффективность может привести к огромным экономическим потерям для фермеров, особенно в периоды пиковых сельскохозяйственных работ, которые намного ниже операционного дохода от высококачественной продукции. Таким образом, рыночное пространство для продукции низкого качества становится все меньше, в то время как продажи высококачественной продукции неуклонно растут.

Тенденции изменения качества продукции и рыночного пространства отражают растущее внимание рынка к качеству продукции. По мере развития механизации сельского хозяйства фермеры предъявляют все более высокие требования к качеству продукции сельскохозяйственной техники, и они предпочитают покупать продукты с надежным качеством и хорошей производительностью. Это также побуждает предприятия постоянно улучшать качество продукции, укреплять исследования и разработки продукции и управление производством для удовлетворения рыночного спроса. Для оборотных предприятий больше внимания следует уделять скринингу и контролю качества продукции, выбирая сотрудничество с производителями высококачественной продукции, тем самым повышая их конкурентоспособность на рынке.

4. Проблемы и трансформация модели прибыли

В области обращения сельскохозяйственной техники традиционные модели рентабельности сталкиваются с огромными проблемами. Согласно информации отраслевого семинара, несколько ведущих дистрибьюторов в разных регионах Китая заявили, что средняя валовая процентная ставка на распространение сельскохозяйственной техники составляет около 10%. После вычета различных расходов норма чистой прибыли составляет всего 2 - 3%. Кроме того, некоторые компании имеют слишком подробные традиционные каналы и интенсивные терминальные каналы, что затрудняет дистрибьюторам продолжение традиционных моделей прибыльности, основанных на масштабах.

В этом случае дилер предпринимает ряд мер для увеличения прибыли. Например, отказаться от брендов, которые испытывают убытки и которые не надеются изменить ситуацию в краткосрочной перспективе, чтобы избежать инвестиций в эти бренды и еще больших потерь. Установление пороговых уровней закупок для товаров, которые не приносят прибыли и подвержены отставанию, может снизить спрос на авансовые платежи и кредиты и обеспечить строгий контроль за многократными расходами. С помощью этих мер дистрибьютор может оптимизировать структуру продукции, снизить риски запасов, повысить эффективность использования средств, стремиться к повышению операционной прибыли.

В то же время некоторые дилеры также изучают новые модели прибыли. Например, работать с бизнесом, чтобы повысить рентабельность за счет совместного использования ресурсов, снижения затрат и другими способами. Некоторые сильные дилеры активно обучают и развивают качество членов команды, укрепляют управление командой, стандартизируют систему процессов и повышают конкурентоспособность команды. Повышая профессионализм и эффективность работы команды, вы можете лучше обслуживать клиентов, тем самым повышая удовлетворенность и лояльность клиентов, принося больше бизнеса и прибыли для бизнеса.

Это изменение модели прибыли является неизбежным требованием для предприятий в области обращения сельскохозяйственной техники, чтобы адаптироваться к изменениям рынка. На рынке с жесткой конкуренцией и ограниченной прибылью компании могут выжить и развиваться на рынке только в том случае, если они постоянно внедряют инновации и совершенствуют свою модель прибыли.

5. Большие проблемы с послепродажным обслуживанием

В 2024 году, с увеличением количества машин в стране, послепродажное обслуживание сельскохозяйственной техники сталкивается с более высокими проблемами. Весной и осенью 2023 года сельскохозяйственные работы в основном проводятся государственными тремя машинами, и только некоторые национальные четыре машины участвуют в работе. Тем не менее, в то время была выявлена серьезная проблема нехватки ресурсов для обслуживания предприятий агротехники и дистрибьюторов.

Основная проблема заключается в том, что послепродажный персонал не обладает достаточными навыками обслуживания для удовлетворения потребностей в обслуживании первой линии. На фоне растущего спроса на услуги некоторые компании даже перевели сборщиков цехов на передний план обслуживания, но все еще не могут решить проблему. Ответ на обслуживание, сервисные аксессуары и другие аспекты не отвечают требованиям гибкости и своевременности, скорость и эффективность низки, не могут достичь удовлетворенности клиентов.

Чтобы справиться с этими проблемами, производителям необходимо сотрудничать, чтобы увеличить подготовку обслуживающего персонала и улучшить навыки послепродажного обслуживания на месте. Например, обслуживающий персонал может ознакомиться с техническими характеристиками и методами технического обслуживания четырех национальных машин с помощью учебных курсов, мероприятий по обмену технологиями и т.д. В то же время необходимо запастись достаточным количеством запатентованных и общих сервисных компонентов, чтобы убедиться, что они отвечают потребностям обслуживания на месте. Создать надежную систему поставок аксессуаров для обеспечения своевременной поставки аксессуаров. Кроме того, необходимо укрепить механизм реагирования на услуги путем создания горячей линии обслуживания клиентов, онлайн - платформы обслуживания и других средств, чтобы своевременно понять потребности пользователей в обслуживании и решить проблемы обслуживания.

Послепродажное обслуживание является важной частью оборота сельскохозяйственной техники. Хорошее послепродажное обслуживание может повысить удовлетворенность пользователей и конкурентоспособность бизнеса на рынке. Поэтому предприятия должны обратить внимание на проблемы, с которыми сталкиваются послепродажные услуги, и принять эффективные меры для их решения.

6.Китайская международная выставка сельскохозяйственной техники пройдет в Чанша

Китайская международная выставка сельскохозяйственной техники 2024 года пройдет с 26 по 28 октября 2024 года в Чанша, провинция Хунань. Это крупнейшая в Азии выставка сельскохозяйственной техники и одна из пяти крупнейших в мире выставок сельскохозяйственной техники, которая имеет большое значение в области обращения сельскохозяйственной техники.

Во - первых, выставка предоставляет предприятиям агротехники платформу для демонстрации своей продукции и технологий. Отечественные и зарубежные предприятия по производству сельскохозяйственной техники собрались, более 2000 экспонентов. Предприятия демонстрируют свои новые продукты и технологии на выставках, чтобы повысить узнаваемость и влияние бренда. Например, компания продемонстрировала свои новейшие продукты сельскохозяйственной техники, такие как новые тракторы и комбайны, а также применение новых технологий, таких как интеллект, энергосбережение и охрана окружающей среды, в продукции сельскохозяйственной техники.

Во - вторых, выставка способствует развитию производственного, исследовательского и прикладного сотрудничества по всей цепочке сельскохозяйственного машиностроения. Развитие сельскохозяйственной техники требует сотрудничества всех сторон, включая научно - исследовательские институты, производственные предприятия, дистрибьюторов, пользователей и так далее. На выставке стороны провели личные обмены и сотрудничество, чтобы совместно содействовать высококачественному развитию отрасли сельскохозяйственной техники и оборудования. Например, научно - исследовательские институты работают с предприятиями, чтобы превратить результаты исследований в практические продукты; Дистрибьюторы и производственные предприятия ведут переговоры о сотрудничестве, расширяют каналы продаж.

Кроме того, выставка способствовала поступлению высококачественных ресурсов всего общества в область сельскохозяйственной техники и оборудования. Благодаря рекламной и рекламной роли выставки, чтобы привлечь больше инвесторов, технических специалистов и других внимания к агротехнике, чтобы вдохнуть новую жизненную силу в ее развитие. Например, некоторые инвесторы открыли возможности для развития агротехники с помощью выставок, что привело к увеличению инвестиций в агромашиностроение; Технологический персонал привлекается инновационным развитием отрасли сельскохозяйственной техники и присоединяется к предприятиям сельскохозяйственной техники.

Наконец, на выставке также был проведен ряд соответствующих конференций, таких как Китайская конференция по интеллектуальному сельскому хозяйству, Китайская конференция по животноводству и другие, а также национальные конференции, организованные сельскохозяйственным и сельским секторами по основным национальным стратегиям, передовым технологиям в сельском хозяйстве и высококачественному развитию механизации сельского хозяйства. Организуются также форумы и семинары для ученых, экспертов и ученых, занимающихся сельскохозяйственной техникой. Эти конференции и семинары обеспечат политическое руководство, техническую поддержку и идеи развития для развития потоков сельскохозяйственной техники.

7.Тенденции развития агротехники постепенно меняются

С ускорением процесса модернизации сельского хозяйства тенденция развития отрасли обращения сельскохозяйственной техники также меняется. Обращение сельскохозяйственной техники включает продажу, лизинг, техническое обслуживание и утилизацию сельскохозяйственной техники. В последние годы, при поддержке государственной политики механизации и интеллекта сельского хозяйства, сеть обращения сельскохозяйственной техники постоянно расширяется, а модель обслуживания постоянно внедряется.

С одной стороны, цифровизация и платформирование стали важными направлениями будущего развития. Благодаря созданию национальной платформы больших данных для сельскохозяйственной техники можно оптимизировать распределение ресурсов сельскохозяйственной техники и достичь соответствия между спросом и предложением. Например, использование платформ больших данных позволяет понять спрос на сельскохозяйственную технику в разных регионах, тем самым рационально распределяя ресурсы сельскохозяйственной техники и повышая эффективность и интеллектуальный уровень сельскохозяйственного производства. В то же время, с применением технологий IoT в сельском хозяйстве, может быть реализован дистанционный мониторинг и прогнозное обслуживание потока сельскохозяйственной техники. Предприятия используют технологии IoT для мониторинга рабочего состояния сельскохозяйственной техники в режиме реального времени, заблаговременного обнаружения потенциальных неисправностей и технического обслуживания, чтобы сократить время простоя и повысить доступность и надежность сельскохозяйственной техники.

С другой стороны, экология и круговая экономика привлекают все больше внимания в области обращения сельскохозяйственной техники. Одной из тенденций стало содействие рециркуляции и экологически чистому обслуживанию сельскохозяйственной техники. Например, рециркуляция и демонтаж использованной сельскохозяйственной техники, восстановление и повторное использование многоразовых деталей могут не только снизить затраты предприятия, но и сократить отходы ресурсов и загрязнение окружающей среды. В то же время применение экологически чистых технологий технического обслуживания может сократить выбросы загрязняющих веществ в процессе технического обслуживания и обеспечить устойчивое развитие технического обслуживания сельскохозяйственной техники.

Этот сдвиг в тенденции развития отражает активное изучение отрасли обращения сельскохозяйственной техники в соответствии с требованиями современного развития сельского хозяйства. Компании должны адаптироваться к этой тенденции, укреплять цифровое строительство, уделяя особое внимание охране окружающей среды и развитию круговой экономики, чтобы повысить свою конкурентоспособность и способность к устойчивому развитию.

8.Возможности и проблемы рынка сбыта подержанной сельскохозяйственной техники

В 2024 году оборот подержанной сельскохозяйственной техники и оборудования является как возможностью, так и вызовом в области обращения сельскохозяйственной техники. С изменением соотношения спроса и предложения отечественной сельскохозяйственной техники от "дефицита" к "избытку" постепенно возник рынок подержанной сельскохозяйственной техники.

С точки зрения возможностей, если рынок обращения подержанной сельскохозяйственной техники будет здоровым и плавным, это будет способствовать продажам новых машин. Для некоторых фермеров или мелких фермеров с ограниченными средствами подержанная сельскохозяйственная техника является экономически выгодным вариантом. Покупка подержанной сельскохозяйственной техники может снизить их первоначальные инвестиционные затраты и в то же время удовлетворить их основные потребности в сельскохозяйственном производстве. Кроме того, развитие рынка подержанной сельскохозяйственной техники может придать новую жизненную силу всему рынку обращения сельскохозяйственной техники и расширить рыночное пространство.

Однако рынок обращения подержанной сельскохозяйственной техники также сталкивается со многими проблемами. Во - первых, качество подержанной сельскохозяйственной техники сильно различается, и отсутствуют единые стандарты качества и методы тестирования. Это создает значительные риски для потребителей, покупающих подержанную сельскохозяйственную технику, поскольку они обеспокоены качеством приобретаемого оборудования. Во - вторых, послепродажное обслуживание подержанной сельскохозяйственной техники относительно слабое. Из - за сложного происхождения подержанной сельскохозяйственной техники, многие устройства превысили гарантийный срок, и ответственность за послепродажное обслуживание трудно определить, что затрудняет получение потребителями своевременного и эффективного решения, когда они сталкиваются с проблемами в процессе использования.

В целях содействия здоровому развитию рынка обращения подержанной сельскохозяйственной техники необходимо создать и усовершенствовать соответствующие законы и правила и механизмы регулирования рынка, разработать единые стандарты качества и нормы тестирования, а также укрепить систему послепродажного обслуживания, чтобы повысить доверие потребителей к рынку подержанной сельскохозяйственной техники.

9. Последствия политики субсидирования приобретения сельскохозяйственной техники

В 2024 году политика субсидирования приобретения сельскохозяйственной техники продолжит оказывать влияние на сектор обращения сельскохозяйственной техники. В прошлом политика субсидирования закупок сельскохозяйственной техники играла важную роль в содействии развитию рынка сельскохозяйственной техники. Например, политика субсидирования стимулировала продажи сельскохозяйственной техники до 2023 года, повысив общий коэффициент механизации посевов и сбора урожая с 34% в 2004 году до 73% в 2022 году. Уровень механизации на северных равнинах превышает 80%, но в южных холмистых районах он все еще ниже 50%, что указывает на то, что рынок сельскохозяйственной техники все еще имеет большие возможности для развития в рамках политики субсидирования.

В 2024 году, несмотря на то, что некоторые регионы еще больше сократят субсидии на некоторые виды продукции в рамках проекта « Страна 4», политика субсидирования останется одним из важных факторов, влияющих на продажи сельскохозяйственной техники. С одной стороны, политика субсидирования может снизить затраты фермеров на покупку сельскохозяйственной техники и повысить их мотивацию к покупке. Даже при уменьшении размера субсидии фермеры могут сэкономить определенные средства. Субсидируемые цены являются более привлекательными для некоторых более дорогих продуктов сельскохозяйственной техники. С другой стороны, политика субсидирования также влияет на структуру продукции и рыночную стратегию компании. В соответствии с политикой субсидирования предприятия будут увеличивать инвестиции в НИОКР и производство продукции в рамках субсидий, с тем чтобы получить большую долю рынка.

Однако политика субсидирования также создает некоторые проблемы. Например, это приводит к тому, что некоторые компании чрезмерно полагаются на субсидии, игнорируя качество продукции и инновации. Стимулируемые политикой субсидирования, некоторые компании снижают требования к качеству продукции, чтобы получить больше субсидий, что влияет на здоровое развитие рынка. Кроме того, корректировка политики субсидирования может привести к определенным колебаниям на рынке, например, сокращение субсидий может повлиять на продажи некоторых товаров.

10. Различия в развитии и потенциал региональных рынков

Различные региональные рынки имеют различия в развитии и потенциал в области обращения сельскохозяйственной техники. Например, в северо - восточном регионе, который является важным сельскохозяйственным производственным районом Китая, высокий спрос на сельскохозяйственную технику, особенно на продукцию, способную адаптироваться к холодному климату и крупномасштабным сельскохозяйственным работам. Кроме того, уровень развития механизации сельского хозяйства в Северо - Восточном регионе относительно высок, сеть обращения сельскохозяйственной техники и система послепродажного обслуживания относительно совершенны, что обеспечивает хорошую основу для развития предприятий сельскохозяйственной техники в регионе.

Однако в южных холмистых районах из - за сложного рельефа и разбросанности пахотных земель предъявляются более высокие требования к адаптации сельскохозяйственной техники. В настоящее время темпы механизации все еще составляют менее 50%, что значительно ниже, чем в северных равнинных районах. Это также означает, что рынок сельскохозяйственной техники в южных холмистых районах имеет огромный потенциал. Для предприятий сельскохозяйственного машиностроения необходимо разрабатывать и продвигать малые, гибкие и многофункциональные продукты сельскохозяйственного машиностроения, подходящие для использования в южных холмистых районах, а также укреплять строительство сети обращения и послепродажного обслуживания в регионе, чтобы открыть рынок сельскохозяйственной техники в южных холмистых районах.

Структура сельскохозяйственного производства в Северном Китае диверсифицирована, существует спрос на различные виды сельскохозяйственной техники. Конкуренция на рынке сельскохозяйственной техники в регионе также очень жестока, предприятиям необходимо постоянно повышать конкурентоспособность продукции и уровень обслуживания, чтобы занять место на рынке сельскохозяйственной техники в Северном Китае. Различия в развитии и потенциале различных региональных рынков требуют, чтобы предприятия агротехники в полной мере учитывали реальную ситуацию в разных регионах при размещении рынка, разрабатывали целевые рыночные стратегии для достижения устойчивого развития предприятий на разных региональных рынках.

Автор: Ханьчжунский столяр

Источник: Agricultural Machinery News Network